自疫情爆发以来，宠物带给人们情感慰藉的价值愈发凸显，也正是在这三年间，全球宠物市场迎来了飞速发展。就美国地区的调查数据显示，人们领养宠物的意愿从20年的6%增长至21年的14%。

再看国内市场，“内卷”同样在宠物赛道上演，白热化的行业竞争、不断压缩的市场空间，都在逼迫我们布局海外。宠物品类和其他电商品类还有很大不同，因为产品/品牌的知名度，以及在养宠人士心中的情感认知、价值认可更能决定销量表现。所以，“重品牌、轻销售”的经营思路，需要宠物出海品牌在对产品进行推陈出新、保证高品质质量的同时，还要配合社媒营销、KOL品牌营销、电子邮件营销等多种打法，与海外消费者建立深厚的关系。

本报告，希望能够帮助宠物DTC品牌、跨境电商卖家和想要入局宠物出海赛道的国内品牌，形成一个对全球市场现状和未来发展趋势的认知。

1，全球宠物市场发展概况

全球宠物市场持续高速增长，电商渠道增长迅猛

宠物市场不仅仅是猫狗鸟虫鱼等动物的购买，还包括宠物食品、服饰、玩具、器具用品、保健品、护理品、药品、美容、医疗诊治等全方位的投入。这样一个领域在近五年的表现都是向好的。

尤其是在电商零售渠道，涨幅更是惊人，电商市场的规模复合年均增长率达29.3%，渗透率的符合年均增长达20.7%。因为疫情的缘故，线上购买宠物食品、用品这样的消费习惯，渐渐被宠物主们接受，并成为整体市场增长的主要驱动力。

美国是全球第一养宠国，印尼、菲律宾等东南亚地区潜力巨大

美国的宠物市场体量全球最大，且规模远超过了其他前九名国家之和。所以，宠物出海企业的第一目的地定为美国是准没错的。

而在一众“潜力股”中，印尼和菲律宾表现最为亮眼，超高的市场规模增速，也显示了东南亚地区会是宠物出海的一片蓝海。

2，重点地区分析——美国

美国宠物渗透率全球最高,宠物市场消费支出保持上涨态势

美国宠物市场有着100多年的发展，其行业已经日趋成熟。宠物渗透率是世界最高（其次是澳大利亚、英国、日本和中国），养狗养猫的家庭占全国的70%，人们的养宠热情十分高。

宠物消费受经济周期的影响较小，表现出了刚性的、稳定的需求。

美国宠物行业及消费特征：展现刚性需求

宠物食品是消费支付最大品类，护理赛道值得关注

宠物食品是养宠的必备品，也是最大开支项目。美国的宠物食品其品类是十分丰富的，从适用的宠物年龄阶段分为幼年、成年、老年；从口味上分为奶酪味、水果味、薄荷味、花生酱味、海鲜味、蔬菜味、鸡/鸭肉味、猪/牛/羊味、牛奶味等；从食品原料上主打纯天然、无添加、富含蛋白、无谷物、素食、有机、低敏、鲜物、不含麸质等。

其中干粮占比超50%，湿粮和零食类旗鼓相当，但是后两者的市场增速很快。消费者对高端产品信任度最高，这一市场赛道也十分集中，头部格局相对稳定。

如今，科学养宠和精致养宠的理念正在流行与普及，宠物护理与健康这两条细分赛道同样很有潜力，值得关注与入局。

美国宠物消费5大新趋势

美国宠物用品市场产品分散化程度还是比较高的，所以品牌集中度较低的局面，适合出海企业瞄准入局机会；在个别赛道，如科技智能类产品、美容剃毛类产品，做到高垂直、精细化、专一性，会有更强的优势和发展。到了业务的成熟期，有了更雄厚的资金与经验，有了更深厚的客户基础和品牌认知，可以布局多赛道做到多元化，即采用“先单一后多元”的思路。

美国宠物主人群画像

美国养宠主力军为中高年龄、有相对固定工作的群体。

他们之中有很多DIY达人、游戏爱好者、科技极客，性价比和便捷是他们的生活方式。

美国宠物主消费特点

陪伴的情感需要是美国人养宠物的主要动机，一般女性是养宠的关键决策者。

美国超七成消费者选择 Amazon 搜索畅销宠物产品，在Facebook、YouTube、Tik Tok等社媒上网红分享宠物日常也深受宠物主关注与喜爱。

宠物超市是美国养宠人士购买宠物用品的主要渠道，专卖店和连锁店更受消费者信任。

信用卡和电子钱包是当前北美消费者最常用的支付方式，先付后买也越来越成为人们的习惯。

3，潜力地区分析——东南亚

东南亚宠物关注热度持续上涨，高养宠率带来巨大市场红利

疫情期间，东南亚人民的养宠热情不断攀升，“减少焦虑”、“提供陪伴”、“有安全感”是人们养宠的最大情感动力。

整体来看，东南亚的养宠率很高。不过各个国家因为宗教文化、环境与生活习惯的不同，表现出了各异的市场特点，出海品牌需要因地制宜、看人下菜碟。

在“猫狗大战”上，整体还是宠物狗更受欢迎，狗狗的搜索量是猫猫的5倍还多。

东南亚宠物市场消费结构，食品占据了绝大头

在宠物花费上，食品仍是最大支出，且所占比例有着绝对优势。

在整体市场表现中，狗粮是各国消耗最多的。不过在增速方面，猫零食最为突出。

印尼和菲律宾无论从规模和增速上都是傲立于东南亚地区的。其他各国在干粮、湿粮和零食上呈现出了差异性。

从食品价格上看，中高端档位是最热销的，狗粮的高端产品要比猫粮的高端产品好卖。

线下消费依旧是主流，但线上渠道发展空间巨大

东南亚地区人们还是更热衷实体门店的线下消费方式，专卖店是首选。

印尼近7成宠物主倾向专卖店，菲律宾则是商超便利店更火。

新加坡和马来的宠物主十分愿意尝试电商渠道，线上消费意愿强烈。

东南亚地区本地支付方式繁多，电子钱包等支付方式超 50 种，电子钱包在各国都很流行。

东南亚各国消费人群特点一览

东南亚各国宠物市场潜力品类一览

虽然食品是宠物消费的大头，但是食品在东南亚市场的竞争十分激烈，空间较小，且各地都对宠物食品、保健品的进口管制较为严苛，市场准入度低。

不过，在居家与外出用品、服饰与配饰、清洁护理用品上，都有着不错的入局时机和起步环境。

东南亚整体都是追求性价比、关注产品质量和耐用性，所以在绿色、全面、精致上，出海品牌可以做足文章。

（注：本文章及数据来源于Trendin Global Ads。Trendin Global Ads 是上海同翕国际贸易有限公司旗下的专注于提供海外广告营销服务的业务品牌。正如命名之意，Trendin 从数据化策略、本土化创意、精细化运营，来助力那些扬帆出海的广告主们，把握市场趋势、形成营销潮流、融入海外群体。）